创业故事第十五期 | 高千钧：声学材料界的创业女强人

创

业

故

事

        第十五期

创业是一个厚积薄发的过程，着眼华东师范大学MBA 2014级校友、上海彩滨实业发展有限公司总经理高千钧的创业历程，如果用三个关键词概括，那就是：统筹、协调、积累。

近三年时间里，高千钧创立了自己公司，也完成了自己的MBA学业。学业事业，两不耽误。

 梳理思路，备考华师MBA 

自主创业之前，高千钧在一家上市公司工作。8年的工作经验，在人力资源、财务各个岗位轮岗中的优异表现令她深受老板器重。然而，不安于现状的高千钧婚后追求的是更加自由一点的生活，慢慢地便萌生了创业的想法。

2014年，依托原有的工作经验，高千钧创立了上海彩滨实业发展有限公司。上海彩滨实业发展有限公司是一家集研发、设计、生产和销售于一体的声学材料供应商。得益于声学类材料开发的基础，彩滨品牌主要开发各类声学类家具，包括办公桌屏风、隔断、儿童家具、床垫等家居装饰等产品。产品广泛适用于既有声学设计要求，又有环保装饰要求的办公及居家环境，如办公室、幼儿园、儿童房，家庭影院等。

彩滨实业部分产品

创业之路上存在起承转合，而高千钧的头脑里也有着千头万绪。创业初期，对于很多创业者而言，前期都会执着于思考如何去卖好产品。而高千钧的思路是：先开办起来，再思考如何升级换代。高千钧相信，如果想要做得稳健，就需要先梳理思路，需要更多的理论知识来指导实践运营，于是跟华东师大一直缘分不浅的高千钧选择来到华东师大继续深造学习MBA。MBA就读期间，她对各种理论学习和案例分析记忆深刻，也结识了很多志同道合的朋友，帮助她在事业上逐步明晰了思路。

 顺其发展，目标求稳 

环保、声学行业拥有非常好的发展前景。彩滨供应的声学材料均有绿色环保认证及自主知识产权，供应于迪斯尼上海乐园项目的超微孔弧面吸音板荣获中国制造设计优胜奖。近年来已经完成了上海国家会展中心、上海迪斯尼入口花园、香港机场国泰航空VIP厅等重大项目。

彩滨实业所获专利与奖项

彩滨另与数十个国家，尤其是欧美、中东、东南亚各国有着紧密的合作，产品销往世界各地。历经数年的发展，公司已在全球设立了二十多家分支机构及代理，超过80%以上产品出口海外。 

近年来，彩滨稳步发展，从原来推品牌供货，转型为当前的以产品为导向，以设计理念为主。高千钧回忆到，坐月子期间她不断进行淘宝购物，于是开始从孩子的健康角度出发，萌生了研发儿童家具的想法，并开始逐步了解儿童家具，在儿童房方面也有了很多创新之举。现在高千钧计划设计一个儿童房的展厅，进行进一步的升华。

创业以来，高千钧顺其自然走到了如今这一步，很多事情恰到好处，不紧不慢。比起其他创业者，高千钧的幸运之处在于，创业初期彩滨并没有资金、材料的问题。发展过程中，即便遭遇困难，彩滨也在公司团队成员的共同努力下逐一克服。就目前而言，公司面临的最大困难就是团队，彩滨当前缺乏设计师支撑，目前只能靠联系国外设计师维持设计，因此现阶段最迫在眉睫的便是把设计师团队重新组建起来。

高千钧在现阶段的目标也是求稳，做到常规业务能够支撑员工。等到企业足够强大，能够一条线串起物流、施工、设计等各个环节，她才会考虑找风投。这一年的计划主要是专注于申请各类高新技术和专利、完善产品结构，并将产品拓展延伸到儿童房领域。

 创业者、新手妈妈与学业的平衡 

彩滨现仅有十余名员工，于是各阶段各部分都需要高千钧亲力亲为。然后，短短3年时间，高千钧创立了公司，完成了MBA学业，并且公司得以稳定迅速发展，她还成功转型为了一个新手妈妈。

彩滨实业内景

高千钧的论文写作期正好与坐月子的时间重合，在此期间，高千钧争分夺秒，将企业进行了梳理。今年1月，高千钧顺利毕业。如今的她，工作日带着孩子一同办公。公司里有一小间儿童房，保姆做饭的时候就由她自己照顾孩子。晚上下班后的6点到8点，是高千钧的独立思考时间。出差美国、法国、迪拜卡、塔尔等主要合作国家时，高千钧常常带着老妈和孩子一同去拜访客户。工作生活两不误，她坦言也是性格使然。

 统筹、协调、积累 

多年的创业经验让高千钧产生了许多想法，而这些想法和经验很多源自国外。高千钧经常前往国外观看各类展会，一个展会可以看3天，会从各个角度去观察、交流，发现问题、观察问题，从而获取产品与设计的灵感。

高千钧将大把的心思都倾注在了 47 27804 47 13306 0 0 5052 0 0:00:05 0:00:02 0:00:03 5051自己的创业项目上，经过这样常年的历练，现在的她基本能做到只要与客户碰面会谈，就能即刻抓住客户的心思。她表示，工程项目都是有要求的，见多了，积累多了自然就知道怎么能够实现。

高千钧介绍企业照片墙

说到创业的心得感悟，高千钧认为，创业必不可少的首先是资金；除了资金，其次还必须什么都懂，但不一定要专。她认为，现在各行各业都有机会，有想法的人也很多，但并不是谁有好的想法就能取得成功。你能想到的想法搜搜百度、淘宝会发现早就都有，因此关键还是要看怎么做。项目由不同的人做达到的效果也完全不一样。现代社会，信息传播速度很快，比如说共享单车的品牌如雨后春笋般涌现，于是由谁做，带着团队怎么做，就变得至关重要。

统筹、协调、积累，三者兼具，从而造就了高千钧这位在声学材料领域沉稳从容的创业女强人。

 end 

请点击"阅读原文”查看往期创业故事，加入创业故事招募！

来源、图 | 职业发展部

文 | 蔡欣利、张晨蕊 

编辑 | 张晨蕊